NEUROMARKETING POLÍTICO Y el lado oscuro de la fuerza

Saludos desde tierra salvaje. desde hace algunos días, ha estado rondando por los medios noticieros que el PRI (Partido Revolucionario Institucional) esta utilizando el Neuromarketing para controlar a la población, y algunos mas osados, están satanisando esta practica la convirtieron en la nueva practica para someter a la sociedad y hacerlos esclavos de un régimen totalitario, y no exagero, esas palabras las uso un periodista. Utilizando la definición de Wikipedia. Las neurociencias son un conjunto de disciplinas científicas que estudian la estructura, la función, el desarrollo de la bioquímica, la farmacología, y la patología del sistema nervioso y de cómo sus diferentes elementos interactúan, dando lugar a las bases biológicas de la conducta. El Neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito del marketing, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación que tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. En términos en los cuales los simples mortales podamos entender, el Neuromarketing es descubrir los estímulos que podemos mandar a los 5 sentidos de las personas para poder desarrollar una conducta de compra deseada. El Neuromarketing aun que hoy en día es una practica de nueva generación (no importa que tenga mas de 30 años de comenzar a estudiarse) estas disciplina esta sometida solo a las empresas que tienen capital suficiente para hacer los estudios neuronales ya que tiene un alto costo monetario las resonancias magnéticas (ya no hablemos de el radar ocular que solo hay 5 en el mundo) Con esto no quiero decir que estos datos están fuera de nuestro alcance, hay otras formas de estudiar el Neuromarketing. Hoy en día, la mayoría de las universidades, al mostrar a sus alumnos las técnicas de marketing, solo lo hacen desde el punto de vista numérico, como si fuera una receta a seguir. y en eso estoy totalmente en desacuerdo, ya que el marketing es, en palabras simples "manipulación". el camino corto y mas exacto es estudiando las neurociencias para saber como funciona la mente humana, pero también, estudiando psicología y biología humana podemos llegar a las mismas conclusiones, ¿Quieren ser expertos en Neuromarketing? estudien psicología y biología humana, este es el primer consejo que les doy. Estudiar psicología y biología humana es imprescindible para un mercadologo por que nuestro trabajo es seducir la mente del consumidor para que haga lo que nosotros queremos, y un humano es eso, un simple y común humano y hay que tratarlo como lo que es. El Neuromarketign por si solo, no sirve de nada, y es aquí donde los que están en contra del Neuromarketing político (NP) se equivocan, y que el el NP solo es arrojar estímulos a las personas, pero estos estímulos tendrán resultado si todos los estímulos que la persona reciba están en coherencia, y a su vez están fijos durante mucho tiempo. ejemplo: todos conocemos la historia de Pedrito y el lobo, Pedrito causa miedo (Estimulo de miedo = preservación) ¿Que hace las personas? se ponen a alerta de la entrada del lobo, pero esto no sucede, por lo tanto genera otro tipo de estimulo, desconfianza. Pedrito miente una vez, dos veces, tres veces, cuatro veces, y en el cerebro de las personas solo recibieron primero estímulos de miedo y después estímulos de desconfianza, y este ultimo se quedo grabado en el cerebro, por lo tanto, si Pedrito miente, el cerebro dice, la siguiente vez igualmente sera una mentira. y ya sabemos en que termina la historia. El NP (Neuromarketing Político) funciona de la misma forma, Enrique Peña Nieto (EPN) mando estímulos positivos a su publico, y estos los sostuvo por mucho tiempo, (de hecho iso campaña política desde que era gobernador) y por lo tanto, el publico pensaba, si es bueno una vez, dos veces, tres veces, la siguiente vez sera bueno también. Si ponemos como ejemplo a los otros candidatos, los estímulos que recibía el publico eran bueno, malo, bueno, bueno, malo, etc. etc. y por lo tanto no eran coherentes, y por eso no tuvieron oportunidad de ganar, EPN gano mucho antes de ser candidato. En términos mas simples, el Colegio de Imagen Publica, uso, (no se si esa era su intención) una formula que muy bien puede usarse para que las practicas de neuromarketing funcionen. Estímulo + Receptor = Percepción Percepción + Mente = Imagen Imagen + Opinión = Identidad Identidad + Tiempo = Reputación Todo comienza con los estímulos, ¿Donde encontramos los estímulos que funcionan para una u otra cosa? en la psicología y biología humana. Los que están poniendo el grito en el cielo por que el PRI esta usando el Neuromarketing, lo catalogan como una practica totalmente nueva, una forma diferente de hacer campaña política. pero en eso, también están equivocados. La campaña política de EPN es muy buena, y muchos marketeros de renombre mundial la catalogan como toda una obra de arte, pero de original y novedosa no tiene nada. hay otra campaña política que es 90% igual a la de EPN y el protagonista se llama John F. Kennedy En mis conferencias y clientes nuevos, siempre les hago la misma pregunta, por que siempre la responden mal. Coca-Cola ¿Que vende? y ¿Apple que vende? ¿Refrescos y computadoras? no, eso no venden. Coca-Cola lleva mas de 100 años vendiendo felicidad y Apple vende innovación, estilo de vida. Si Coca-Cola vende felicidad, ¿Enrique Peña Nieto y John F. Kennedy que vendieron? Los dos vendieron juventud, profesionalismo, innovación, una vida personal que todo querían tener, una esposa especifica, etc. etc. etc. alguien que se dedique al marketing político y quiere ser respetado, tienen que estudiar a fondo, muy pero muy a fondo la campaña de John F. Kennedy, y como nota final, en ese tiempo se desconocía el uso del marketing político, ya no hablemos de las neurociencias. Ya no hablemos del Neuromarketing, hablemos del marketing tradicional. El marketing, si eres un experto en este tema, es un arma muy poderosa para lograr los objetivos que te plantees, ya sean buenos o malos, todo depende de quien los use. Les contare una historia personal. En mis primeros días me contrataron para hacer una campaña mercadologica para un Bar. después de tres meses de trabajo, use técnicas de neuromarketing para generar clientes fieles, lo que esto ocasiono que aumentara la taza de alcoholismo en la region del Bar, hubo dos accidentes automovilísticos por causa del alcohol de clientes de este Bar, en uno de esos accidentes murieron tres personas. desde ese día tengo un juramente, nunca trabajare para marcas que fomenten el alcohol o cualquier cosa adictiva y dañina para el ser humano. Por ultimo, tengo que decirles que si quieren ser expertos en Neuromarketing tienen que estudiar psicología y biología humano, si quieren aplicar estas técnicas para la política, estudien la campaña de EPN y John F. Kennedy, yo solo espero que sus clientes sean personas que si puedan hacer lo correcto por su país, pero eso, es otra historia.